沈玉的办公室。
办公桌内坐着沈玉,于斌坐在沙发上。
沙发前的茶几上摆着茶水。
“老于,跑这么远,累了吧,喝口水喘口气。”
沈玉笑着说。
“沈总这办公室不错,光线很好。”
于斌端起茶杯,抿了一口。
沈玉看着他,面带着笑容,但是他不说话,要等于斌先说。
端着茶杯的于斌,嘿嘿笑了笑。
“什么时候发展的新事业,也不提前打个招呼。”
“这不就通知你于大老板了嘛。”
令人相视一笑。
于斌不开口,沈玉就是不提抚心丸的事。
又寒暄了几句。
“沈总,你昨天说抚心丸,是玉林堂的那个主打药吧?”
于斌终于忍不住了。
他不可能不知道抚心丸,这就是不好直接开口,碍于和玉林堂的合作关系。
“对,抚心丸,我们生产批文都下来了。你也知道,这是我们沈家祖传的百年老药方了。”
沈玉淡淡地说。
“抚心丸很畅销,这两年每年增长20%呢,好药不仅好卖,而且它赚钱也多,毛利率高呀。”
沈玉笑了笑,当作是认可。
可他仍旧不主动提让于斌作为经销商的事。
于斌瞥了他几眼,又抿了一口茶。
“沈总,昨天在酒桌上,你说的一句话真是戳我心窝子上了。”
“哦?”
“说实话,你也清楚,我们做生意的,靠的就是周转,钱越多周转得越快,我们才能采购更多的货,才能卖更多货,也才能赚更多的钱。可是玉林堂——”
说着,于斌叹了口气。
“怎么了?老于,你和玉林堂能合作那么多年,想必一直都很顺利才对。”
“沈总你就别再装傻啦!咱们明人不说暗话,我就直说了。抚心丸,很畅销,但是对于玉林堂不给我赊账我很不满意。假如你沈总能够给我账期,我的货,就从你这进了!”
说罢,于斌赶忙又补充了一句。
“当然,必须货要好,疗效不能和玉林堂的有出入。”
沈玉皱了皱眉。
“注册批书都下来了,怎么会有问题,老于,你多虑了。”
“啊,是,抱歉,抱歉,我口误口误,哈哈。”
“既然你老于说得这么直白,我也不兜圈子了,六个月账期,业界的传统,怎么样。”
“额——”
于斌有些犹豫。
看来是想延长。
“我们药品刚上市,我们再生产也是要成本的,我不可能给你太久,如果超过这个期限,我就没办法合作。所以,我说实话,这是我的极限。”
沈玉说得很诚恳。
但是他说的也是事实。
并且六个月,也确实是普通药品的回款周期。他的可是畅销药品,要是和玉林堂提货,那可都是现款现货的。这六个月,于斌可以利用这笔钱再做很多生意了,即使不做生意,存银行半年的利息都不少了。
如果不是因为需要打开市场,沈玉绝不可能给于斌这个条件。
于斌犹豫了片刻,笑着说:“好,那就六个月,咱们说定了。明天我过来签合同,先合作一年。”
说着,于斌站起身来。
“我看你这边也挺忙的,我就先不打扰了。”
沈玉连忙站起身,从办公桌内走出来。
“我送你。”
“客气什么呀。”
说着话,沈玉打开门,一边寒暄,一边将于斌送出了公司。
等回来后,沈玉却总觉得哪里不对劲。
经过大厅的时候,钱小鱼正好迎面走来。
“谈成了?”
钱小鱼笑着问。
“也许吧。”
说着,沈玉径直回了办公室。
钱小鱼挠了挠头。
“什么叫也许吧?”
回到办公室,沈玉坐在刚刚于斌坐的位置,靠在了沙发背上,他双脚踩在茶几上,凝视着那杯茶。
于斌答应得太痛快了。
难道说真的六个月的账期就把他吸引了?
都没讨价还价,这可不是于斌的风格,于斌可是个斤斤计较非常精明的商人。
而且,昨晚他明明抛出了两个好处。
一个是账期,另外一个是销售专项奖金,相当于是给经销商的福利,或者说是返点。
可于斌压根没提专项奖的事,他不可能不在乎这个钱。
不对。
再联想起昨晚饭局过后,于斌和徐坤一同回去的情景,沈玉眯了眯眼睛。