第二天，一家餐厅。
沈玉、钱小鱼还有第一家合作的经销商于斌，三个人一起吃饭。
“这是我们副总钱小鱼小姐，以后就由她和你对接。”
沈玉指着钱小鱼，对着于斌笑着说。
于斌点点头，笑着起身，和钱小鱼握了握手。
“合作愉快！”
介绍完毕，两人坐下，于斌问道。
“看来沈总要有其他大动作了。”
于斌笑着说。
沈玉知道他是在试探自己。
之所以找于斌，就是因为知道于斌和徐坤的关系，自己想让徐坤知道什么，告诉于斌，徐坤自然就知道了。
“我要重点做院内市场，老于，你别介意，不和你的渠道有冲突。”
沈玉说道。
“嗨，有冲突又怎么样，在商言商，我都理解。而且——沈总，要想做大，只靠自己也是不行的。”
这话就是告诉沈玉，你直接对接医院，但是你没精力应付那么多，还是要靠他们这些经销商帮他铺货。
这一点沈玉自然也明白。
“当然，抚心丸的市场，还需要靠你们。所以，我就把我们公司的另外一个大股东，也就是我的合伙人，让她来管理这一摊。”
这就是告诉于斌，钱小鱼可不只是一个简简单单的管理层而已，在玉林医药也是个举足轻重的人物。还是彰显自己对经销商渠道的重视。并没有放松对于经销渠道的拓展。
“于斌笑着点点头。他若有所思地瞟了钱小鱼一眼。
“所以，院内和经销商，这两个渠道，是我们接下来重点要做的方向。经销渠道这里，钱副总是头一次接触，以后还需要老于多多照顾。”
“没问题，没问题，这话见外了不是？”
沈玉笑了笑，举起酒杯，和钱小鱼一同敬了于斌一杯酒。
饭后，沈玉和钱小鱼打车回到公司，边往办公楼走边聊。
“经销渠道，你多联系一些，不要降低要求，谈不成也无所谓，但是要一直拖着，务必要让经销商们都认为咱们有大部分精力放在这上面。而我则是会经常往医院跑一跑，让他们以为我的精力都在院内市场上。”
“徐坤会信吗？难道你联系连锁药店，他会不知道吗？”
钱小鱼问道。
“他会知道，但是我要让他以为我们的重点在院内和经销，而不是连锁药店。让他把对我们的攻击方向也集中在院内和经销市场上。但是这两个渠道，即使谈不成也没关系，等我把连锁药店谈下来，这些渠道自然就顺利多了。”
“没问题，演戏我在行。”
钱小鱼笑嘻嘻地说。
接下来这些天，沈玉白天就往医院跑，穿梭着在各个医院的科室会议中。而徐坤的医药代表中，则是给沈玉使绊子，推广会议中两方免不了唇枪舌战。而钱小鱼，大力推展经销渠道，尤其是对于斌，表现得非常积极，经常沟通渠道推广的事宜，还帮助于斌出主意，如何推广抚心丸。
于斌虽然明面上表现的很积极，但是背地里则是仍旧和徐坤狼狈为奸。
“你是说，沈玉开始大力推广抚心丸，重心放在了经销渠道上？”
徐坤坐在办公室内，对着沙发上的于斌问道。
“对，他们的股东，叫钱小鱼的一个女的，经常在各个经销商群里面出没，很活跃。而且听同行们说，都收到了她的私信，想要推广抚心丸。”
于斌说。
徐坤敲着二郎腿，冷哼一声。
“付出那么多精力在经销商和院内两个渠道上，他们就两个人，这不是分散兵力吗？这样导致的结果就是两个渠道都做不好。我看沈玉没那么傻，经销渠道就是个障眼法，他沈玉在哪，重点进攻的方向在哪才对。院内才是他们主要的阵地。”
“你说的也有道理。但是，钱小鱼联系我很频繁。”
“有什么实际性的政策吗？比如，提高奖金，提高授信之类的？”
于斌摇摇头。
“你这么一说，好像还真是，难道是个障眼法，就是担心你在院内市场针对他？”
徐坤得意地笑了笑。
“沈玉聪明是聪明，但是他想不到他的一举一动都在我的计算当中。既然他想要占领院内市场，那么我就多在这方面花些精力好好跟他玩玩。”
与此同时，沈玉正从一家医院走出来，他开着车，要前往另外一个地点。
半小时后，一间明亮的办公室内。
沈玉和一位穿着西装，打着领带的中年男人会了面。
两人坐在沙发上。
“查经理，抚心丸作为推动血液循环的中成药，对于气滞血瘀形成的心脑血管疾病，有非常显著的疗效。现在老年人基数在不断增大，这种促进循环的药也是长期服用的，市场