随着沈玉的地推的增加，玉林堂也开始增加更多的地推员。
一时间，整个城市里，各大小街道和超市以及诊所社区医疗机构，都可以看到玉林医药或者玉林堂的推广人员。
抚心丸的知名度也因两家的斗争，更加响亮了。
不仅如此，沈玉开始向周边的城市增加地推员。
玉林堂随着也跟着增加。
两家公司的营销费用不断增长。
办公室内，沈玉正面沉如水地计算着营销费用。
钱小鱼推门而入。
“沈玉，咱们现在一天光地推的费用你知道到了多少吗？”
沈玉眉头紧蹙，点了点头。
“你知道？那你告诉我多少！”
沈玉顿了顿，伸出手，比划了一个三。
“三万，咱们现在一天的光地推的营销费用就三万元了。咱们去年一年的净利润才多少，才几十万啊！”
“我知道，但是我们现在有抚心丸的利润，一年至少有四千万左右。”
“再多的钱，这么烧，也扛不住啊。”
“我心里有数，小鱼，你就配合我就好。”
钱小鱼皱着眉头。
“这样真的有用吗？”
沈玉用力咬着嘴唇，犹豫了下说：
“我们的净利率已经在降低了，我相信玉林堂一定也是如此。他们比我们的手笔还要大。我要的就是他玉林堂营销费用增长，营收也增长，但是净利润却不增长，甚至降低，我要它的财报增收不增利，让市场知道玉林堂面临的竞争有多激烈。”
“可是，我们能支撑多久？”
沈玉摇了摇头：
“努力撑下去，小鱼，你帮我紧盯着财务状况，随时向我汇报。”
“知道啦，知道啦。”
钱小鱼撅了撅嘴巴，转身离去。
沈玉搓了搓头发，让自己的头脑清醒一些，随后，他给经销商于斌打去了电话。
“老于，我公司近期对经销商有一个优惠的活动，有更多的授信额度，账期可以更长一些。”
“哇，沈总，还得是你们玉林医药，大气。”
“不过，我有个要求，就是必须要多卖我的货，少卖玉林堂的。”
“我肯定给你沈总这个面子，而且我一直都是重点关照咱们玉林医药呢，我都是主要推咱们的货呢。”
“我这次会监测得比较严格，我必须要看到成效，你懂吗，老于。”
“沈总放心，我于斌向来说话算话。”
沈玉心里轻笑，算话才怪。
“账期可以再延长一个季度，授信额度增加五百万。”
“沈总大气！”
挂断电话，沈玉又开始陆续给其他的经销商打电话，给了这些经销商们一系列的优惠待遇，只有一个要求，就是必须用力卖他的货，而减少玉林堂的抚心丸销售。
联系完之后，沈玉计算了下，这一下子被占用的营运资本至少提了百分之五十。应收账款的账期更长，坏账的可能性更大了。但是没办法，他必须要给出这些优惠的条件，才可以刺激经销商们更加积极地卖他们的药。
做好这一切，沈玉又计算了下抚心丸的成本，又核算了地推所需的费用以及营运资产被占用的预计情况，做了一个成本预算，以应对接下来要面对的集采。
三天后，集采招标现场。
主任和两个副手坐在主席台上，沈玉和钱小鱼以及玉林堂的人坐在台下，玉林堂来的是一个叫孙佳的中年女子，是个副总。
“两家公司请报价。”
主任对着台下说道。
“玉林堂，三十五一丸。”
沈玉看了眼钱小鱼。
“三十四一丸。”
钱小鱼赶忙举手说。
孙佳拿着计算器，快速计算了一番，然后再次报价。
“三十三一丸。”
钱小鱼看了看沈玉。
沈玉轻声说：
“必须拿下！”
钱小鱼赶忙继续报。
“三十二。”
主任看着两方人，笑着说：
“你们抚心丸的毛利润那么高，多降一些。二十五一丸。”
孙佳顿时皱起眉头，她犹豫了下，说：
“可以。”
“二十四一丸。”
钱小鱼喊道。
主任顿时看向孙佳。
孙佳瞥了李明一眼，犹豫片刻说：
“二十三！”
“二十二！”
主任笑着指了指孙佳。
孙佳脑门开始沁出汗水，她犹豫了片刻，说：
“稍等，我出去打个电话。”