第二百三十一章 谈判
我抿了抿唇，闭口不言。
身旁的江至峤眼睛微亮，笑道：“这么巧，我们竟然是一队！”
裴明城颔首，心情肉眼可见地好了不少。
惟有我一人面色阴沉，不情不愿。
可哪怕再不情愿，流程也要走完。
我冷冷地望向裴明城，嘴角微微上扬：“开始吧。”
裴明城颔首，神色平静。
按照流程安排，我和裴明城率先为一方，江至峤作为对手，与我们相对而坐。
我们拿到的案例是2015年首旅酒店收购如家酒店的谈判，我与裴明城作为首旅酒店一方的谈判人员，对阵作为如家谈判人员的江至峤。
“关于这个项目的合作细节，我有几点想法。”裴明城缓缓开口，“我们首旅的优势是很明显的，我们身为国企，响应国家号召，实践国有企业混合所有制改革，根据我们的调查，如家酒店在境外市场估值不理……”
我故意打断他的话：“我们需要如家更大的让步，据我所知，如家的酒店项目基本都在华国境内，而海外投资者并不十分了解华国市场的情况，这就产生了信息差，我相信如家也想背靠国企，享受优待。”
裴明城略显错愕地望向我，我避开他的目光，直接将文件推向江至峤：“你觉得呢？”
江至峤微微挑眉，嘴角的笑容扩大几分：“项目对我们双方都有好处，不妨再商榷一下条款，你的条件太高，我们难以接受。”
“江总，首旅不可能再退步了，首旅已经很有诚意了，如家要么接受我们的条件，要么就此作罢。”我挑衅地扬起唇角，拍案否决。
刚开始谈判时，我便态度强硬，犯了谈判场上的大忌，让裴明城举步维艰。
裴明城刚想开口，我便飞过去一个眼刀。
沉默蔓延，场面陷入僵局。
江至峤忽然笑了：“既然舒总这么坚持，那我们不妨换个角度思考。”
我心中一凛，微微眯起眼。
江至峤从容不迫道：“您也知道，如家酒店集团在经济型酒店细分市场具有独特优势，这有助于进一步完善首旅酒店的品牌系列，所以您的估值，我不接受。”
我对上江至峤的目光，第一次体会到他在商场上的风格。
彬彬有礼，却又让人无法反驳，不愧是江家的继承人。
第一轮谈判结束，稍作休息后，我们迎来第二场谈判，这次换成我和江至峤一同作为如家酒店一方。
“舒总对这个项目应该有自己独到的见解，不过还是听听我的想法吧。”江至峤望向我，眸中带着几分促狭的笑意，“对于如家酒店的优势，舒总方才已经陈述得十分清晰了，我现在想说一说这份合作会给首旅带来什么好处。”
裴明城微微一顿，目光掠过我，颔首道：“江总请讲。”
江至峤的话条理清晰，与裴明城你一句我一句，十分默契，我根本没有插嘴的余地。
周围的同学窃窃私语，目光在我们三人之间来回逡巡。
这场谈判气氛诡异，明显没体现出我们正常的水准。
我闭了闭眼，猛地起身：“够了！你们简直、简直……”
整个教室瞬间安静下来，所有人的目光都聚集在我身上。
“梦岚。”负责人面色严肃起来，他伸手推了推眼镜，向我点了点头，“你和我来一趟。”
我这才发觉在两人的影响之下，我的情绪好似有几分过于激动了。
我跟上负责人的步伐，与他一同来到办公室。
负责人缓缓开口，目光中暗含几分责备：“梦岚，我知道你对这次的实践课安排有意见，但你不能因为个人情绪影响整个团队的合作，这次夏令营的目的是共同学习，互相交流，先把私人恩怨放一放，留在课后说。”
我深吸一口气，知道负责人的话有道理，努力将情绪平复下去。
我垂下眼帘，低声道： “老师，我知道错了……我不应该把个人情绪带到课堂上来，我保证，接下来的课程，我一定会认真对待。”
负责人点点头：“你的成绩一向是优秀的，不要让老师失望。”
第二天一早，我来到教室，与众人集合。
在负责人的指导下，我一头扎进学习中，裴明城和江至峤几次试图与我搭话，通通被我无视。
既然做不到完全不被影响，那就不去理会好了。
晚上回到酒店，洗漱过后，一阵急促的敲门声响起。
我下意识看了一眼手机，时间已经这么晚了，到底是谁来访？
我皱起眉头，上前开门。
果不其然，裴明城与江至峤站在门口，江至峤扯了扯嘴角：“梦岚，我们想和你聊一聊……保证就耽误你一会儿！我发誓！”
裴明城定定