场只是旗下产业的一部分。”
“但我老豆从白手起家开始，就指着这份营生一直操劳到现在。”
“论高端玩具市场，其实我们经年累月的专利和设计是不输hot toys这些公司的，只不过外来的和尚在美国确实不好念经。”
“合资公司我们认，问界控股也没问题，只是怕。。。”
蔡家赞为难道：“只是怕旭日把专利技术人工都投入进来做高端玩具，万一我们未来的业务量实在太小，这。。。”
旭日集团在玩具衍生品市场的产品定位，只比美泰等低端公司高得有限。
归根结底，还是利用内地廉价劳动力进行劳动密集型企业的“倾销”，走薄利多销的路子。
“我理解你们船大不好掉头的为难。”路老板循循善诱：“但是对于问界来讲，如果还跟着旭日一起在北美和欧洲打价格战，就没有太大的必要了。”
“如你所说，这不是我们问界的主业，像六大一样，授权也不失为可行的办法。”
“合资后的衍生品公司，低端为主，高端为辅，但是比重肯定要比你们现在大得多。”
“至于高端玩具市场的利润，你们是专业人士，比我要清楚得多。”
看着一脸淡定又无所谓，甚至时不时看看表的谈判对手，蔡家赞陷入了天人交战。
旭日集团很需要《钢铁侠》和《暮光2》这笔业务来扭转颓势，但对方提出的高端衍生品合资公司，又风险太大。
高端的谁不眼馋？
高端衍生品市场动辄都是合金骨架、手工涂装的精密工艺。
材料成本占比高，如hot toys的镁合金骨架占单件成本18%，但是溢价也高啊！
一般来讲售价几乎是成本的3倍多，给发行和营销留够了充足的利润空间。
这一点有点儿像国内的白酒。
茅台、五粮液、国窖等名酒的高昂价格里，本来就了计提了营销和广告费用。
再加上高端产品限量发售制造稀缺性，刺激抢购和二手市场升值，相比于低端市场的供过于求，利润空间就更高了。
蔡家不是不想做高端，这里面有一个致命的问题——
没有合适的ip。
迪士尼等六大和hot toys等本土公司合作熟稔，默契十足，上上下下都形成了完备的产业链。
你旭日集团想做高端，没有ip支持，自己前期投入巨额资金最后连工都开不了。
白瞎。
这是问题的核心，也是好莱坞文化霸权的核心，一种基于版权保护背景下的隐性垄断。
以文化为媒介和核心，去影响和把控相关文创产业的发展，攫取最高额的利益。
那现在摆在旭日集团面前的问题也很简单了，你问界能不能提供稳定的ip支持？
这种ip，一定要是大爆的商业电影，且有续作和系列电影的潜力，不然对于衍生品开发的价值很低。
见小蔡一副生不如死的模样，路老板觉得时机也差不多了。
“家赞啊，我也知道你们的为难。”
“旭日是同胞企业，能帮把手的，我们也不能见死不救。”
“这样吧，我们双方在合资公司股权协议里增加一条——”
“《暮光2》和明年的《钢铁侠》带来的销售量如果低于一定数字，问界可以无条件收购你们的股权，替你们承担风险，如何？”
蔡家赞简直不可置信，刚想站起身纳头便拜，又觉得有些奇怪。
江湖上凶名赫赫的首富。。。
会是好人？
此事有诈！
“路总，您是不是有什么条件。。。”
“哈哈哈！你看看你也太小心了吧？轻松些。”路老板笑着喝了口柠檬水，脸色一肃：“是这样——”
蔡家赞心里一惊，闹哪样？
“我希望你父亲同意把旭日集团的专利作价投入到合资公司里去，我们会给予合理估值。”
“如果最后合作不成，问界可以继续考虑溢价，这个幅度可以沟通。”
狼子野心！狼子野心！
蔡家赞敢怒不敢言，这是盯上自家的宝贝了啊！
这里不得不提到旭日集团和hot toys的发展历史：
北美高端玩具公司hot toys最初是在香江起家的，后来专注于1:6的高端人偶手办制作，从2001年的军事题材电影《黑鹰坠落》打响了第一炮，开始风靡北美。
后又在2004年引入3d扫描技术，与韩国原型师kojun合作开发《魔戒》阿拉贡人偶，面部精度达0.1mm级。
从此奠定了行业地位，开始行销好莱坞，和派拉蒙、迪士尼等公司达成长期合作。
在这个过程中，同为港岛企业的旭日集团很是挖了些墙角，经过复制加工、自主研发，有了一些材料学的专利突破。
问界想介入这条赛道，不把这些专利搂到怀里是没意义的。
不然义乌随便拉几个厂都能支起一摊子来，何必费这事和你旭日集团合作。
蔡家赞欲言又止，舍不得拂袖而走，又下不了狠心委屈求全。