观感受到：我国十数亿人口中，真正能消费得起欧嘉格的人群，仍高度集中于云京这类超一线城市。”“据我所知，近两年消费降级、结婚率持续走低，欧嘉格的珠宝利润逐年下滑。财报显示，从前年到今年，纯利润已呈现阶梯式下降。”“第一段视频摄于云京。不得不承认，云京本地消费者的购买力确实强劲，对于欧嘉格几十万甚至上百万的钻戒，许多人眼都不眨就能买下--而这笔钱在不少小城市足以购置一套房产。”
“后续片段分别拍摄于蓉城、霖市……直至渠城。大家也能看到，即便在这些城市也有能消费欧嘉格的群体，但无一例外都属于极少数富裕阶层。”“我国像云京这样的超一线城市毕竞有限，更多的其实是蓉城、霖市这样的市场。今天，我希望与各位探讨的是：在这个消费降级的时代，欧嘉格是否应当向下开拓新的客户资源？”
苏禾正要进一步阐述，却被一个提问打断一一发言的恰是她的“老熟人”。陈阙表示质疑：“欧嘉格一直定位于高端市场，拥有稳定的客户群。若盲目下沉，不仅会稀释品牌含金量，还可能影响出口贸易。”不少评委也点头附议。
沈昀蹙眉欲开口，苏禾却递给他一个安抚的眼神。她转向陈阙，从容不迫地回应：“我理解陈总以及各位领导的顾虑。请允许我澄清一点：这里所说的下沉'，并非传统意义上的全面降价。我们是要推出一款具有特殊含义的圆梦戒指，回应广大女孩的梦想。”有评委追问：“圆梦？”
“是的，圆梦。"苏禾肯定地点头，“无数普通女孩都梦想拥有一枚欧嘉格钻戒。我们可借品牌50周年之际，以限定回馈′的方式，为这些女性圆一次梦。”她接着就“以圆梦为形式、实为单一产品限时下沉试水"的策略进行了详细阐述。眼看多数评委眼中渐露赞许之色，苏禾趁热打铁，指向大屏幕上的设计图细致讲解设计巧思，继而说道：“婚姻中最重要的是什么？在设计前，我在网上发起过开放式投票。得票最高的是'忠诚′。可见相较于浪漫、责任、尊重等因素，大家更看重′忠诚′。正因如此，我将这款戒指的主题定为忠诚。”她进一步提出：“我们可以借50周年限定回馈的契机推出这款戒指，我有信心它能迅速引起广泛关注。在此基础上，还可增加一些让女孩们′非它不可'的购买条件。”