第150章第一百五十章
名声打出去之后，城外织坊隔三岔五便有织户来投，对此，七娘和春枝自然乐见其成,但也不是来者不拒。
每有人来，必经重重考核，一看手艺,二看人品，三则要看性情喜好。那些手艺好、品性佳，办事麻利又爱干净的，可评一等，派去与徐掌柜合办的高等织坊内，专织湖丝，月钱也最高。略次一等的，留在大织坊内专做官府供奉；再次一些的，便是随处可见的寻常织工，另有新辟出来的小作坊，可容纳百人上下，专门用普通丝生产市面上卖得最好的时兴花色。这样的布料销路最广，对细节要求不算严苛，当然，织工们的工钱也是三类人中最低的。
除大织坊对官府的活计，另外两处织坊产出的成品布料会分别送往薛掌柜的铺子和汇芸楼，供全国各地往来客商品鉴打样，并供给固县销售。汇芸楼一楼大堂有专门展示的多宝阁，里面摆放着薛掌柜和明记各人生产的得意之作，还有朱杏、老楚头、芳星等人做的染色、螺钿和苏绣屏风、挂画等,花样繁多。
每月明月和薛掌柜都会从中挑选得意之作，专门摆放到显眼位置，或直接从二三楼挑空处悬挂而下，随风飘荡，风流旖旎，竞成一景。如此一来，不必伙计刻意兜售，往来用餐、应酬的食客进门就能看见。有觉得不错的，便会随口问价钱，觉得合适就顺手带几件走。渐渐地，就开始有各地客商专门往汇芸楼来看：谁都知道这里有各样新鲜花色，反正去哪里都要吃饭，不如就在这里，还能租它家的画舫游西湖呢！四月初，有个姓吕的商人来要了一批葫芦宝瓶纹提花绡，做佛诞节之用。五月中，那位吕掌柜又来，说那批货卖得不错，想同这边谈一笔大买卖。近半年来，如他这般由小及大的客商不在少数，负责这部分买卖的香兰并不惊讶，熟练地请他入后面阁儿详谈。
“不知您想要作何用途的何种纹样，想用什么丝，染什么色，大约要多少呢？”
吕掌柜不答反问：“你能做得了主么？”
香兰笑容不变，“做不做得了主，单看您要怎样的货。”如今她已历练出来，明月适当放权：等闲分量的买卖不必上报，直接联系七娘即可。
吕掌柜慢慢吃了口茶，闻言微微一笑，抽出雪白的湖丝手帕轻轻拭了拭嘴角，“丝么，中等寻常蚕丝即可，花纹、颜色一概都有限，只是量么，略大了些，少说也要五千匹，你可做得了主？”
五千匹？！
香兰吃了一惊，“敢问贵客要运往哪里呢？”东家在不少地方都有买卖，再加上薛掌柜，两边铺的摊子可不算小，必须事先问清楚，免得重叠，回头成了自家内斗。吕掌柜也不瞒她，抬手往东边遥遥一指，“实不相瞒，我是个跑海的商人，这批货是要贩到高丽和倭国去的，五千匹还未必够卖呢。”如今海运发达，大禄造船业乃当世一流，海商并不罕见。而大禄丝绸更举世闻名，东西诸国无不为之痴迷，每年通过陆运、海运送出去的丝绸少说也有厂十万、上百万匹，五千确实不算多。
那就没冲突了，香兰暗自松了口气，又问：“恕我冒昧，瞧您的气派，必为个中老手，不会没做过海外丝绸买卖，既如此，必有旧日伴当，怎么如今？”做任何事都需要磨合，全程费时费力不说，还有风险，所以只要不出岔子，大家都不会轻易更换合作对象。
吕掌柜微微蹙眉，“此事恕我无可奉告，买卖自愿，钱货两讫，不刨根究底也是道上规矩。我是诚心要货，你尽快去问你们东家，若八月初一之前做得出五千匹，再行细论无妨；若做不出，我马上去找下一家。”“中秋之前？“香兰吃了一惊。
今儿可是五月中了，也就是说，满打满算只有两个半月功夫！这还不算商谈的细节呢。
“不错，"吕掌柜点头，“我要得急，不然也不会来找你们了。”听到这里，一切都变得合理起来：放眼整个杭州城，能在不耽搁原有买卖的前提下、在这么短的时间内交货的，似乎也只有她们家了。香兰不敢耽搁，送走吕掌柜后立刻去了明园，将事情原原本本说了一遍。“中秋前就要？"明月也有些意外，"工期有些赶呐。”徐掌柜那边的织坊不能动，各地的霞染、流霞染都从那边出；大织坊也不能随意接手，跟官府的买卖容不得半点疏忽。那么剩下的，就是最近几个月新扩招的小织坊。明月在心中飞快盘算起来：小织坊现有织工八十六人，技艺不过寻常，织不得繁复纹样，寻常花色每日每台机不过一匹，每日八十六匹。如无意外，每个月就是两千五百八十匹，两个月是五千一百六十匹，刚刚好。
但太刚好，就有点不保险。
而且这里还涉及到花纹和染色的问题，眼下正值多雨季，万一阴雨连绵，染的布干不了呢？
或是万一他要的花色复杂，织工织造更慢呢？可若因这点潜在的可能就放弃，未免有些可惜。五千匹的一口气买卖啊，若能拿下，小织坊的销路也就有了着落，不必再熬心费神四处兜售了。
而且只要合作愉快，就有九分可能发展成长期客户，以后也有了指望…明月沉吟片刻，“你可知他姓名，住在哪里？”香兰点头，“他叫吕德昌，住址也在方才我给您的名帖内写