尽力去跑！” “深市这边，我来负责。”宋青接着道。
“我认识周峰、刘志鹏他们，在本地也算有些关系。这边单位、新兴企业的采购，我去想办法敲开大门。”
“至于高端饭店、酒店这类，”宋青摇了摇头。
“这块只能广撒网，派业务员一个个城市去跑，去磨，见效慢，而且不稳定，暂时随缘。我们的重点，必须放在单位采购和封闭渠道上！”
说到这里，宋青目光灼灼地看向郑小强：“最后，也是我认为目前最能决定我们生死的一环——火车！”
“火车？”郑小强眼睛一亮。
“对！火车！”宋青语气肯定。
“你想，全国每天有多少列火车在跑？每列火车上有多少旅客？如果能在每一趟列车上都销售我们的玉泉矿泉水，哪怕每天只卖出去一部分，那也将是一个稳定且巨大的订单！有了这个订单打底，我们厂子就能先运转起来，活下去！等待市场爆发的那一天！”
郑小强呼吸都急促了几分，他猛地一拍大腿：“宋叔，您这话真是说到我心坎里去了！铁路系统……我大伯以前确实有几个老部下，现在在铁道单位和一些路局担任要职！还有他的一些老朋友，也在各地方的铁路系统说得上话！我回去就找我大伯想想办法，看能不能牵上线，把咱们的水，铺到火车上去！”
看到郑小强如此上道，宋青心中十分满意。
他之所以拉郑小强入伙，看中的不就是他背后那张庞大而隐秘的关系网吗？这种直达天听的路子，是他这个“白手起家”的穿越者所欠缺的。
“好！小强，铁路这条线至关重要，就拜托你了！”宋青道。
“不过，我们也要有心理准备。即便这三块市场我们都能顺利切入，以目前整个行业的体量，我估计前面几年，公司最多也就能做到保本微利，想赚大钱，难。” 他给郑小强打着预防针。
“老百姓的消费习惯不是一天能改变的。我们现在要做的，是占住坑，练好内功，把品牌打出去，耐心等待风口。只要我们能活到那个时候，就是鲲鹏展翅，一飞冲天！”
“宋叔，我懂！跟着您干，我放心！咱们一步一个脚印！”
很快，两人立刻兵分两路，行动了起来。
宋青返回深市，立刻以最高规格组了一个局，宴请周峰、刘志鹏等几位吃饭， 酒过三巡，菜过五味，气氛正酣时，宋青看似随意地提起：“各位老哥，最近我折腾了个小买卖，弄了个矿泉水厂，叫玉泉山泉。”
他示意助手拿出几瓶精心包装的样品，“用的是什邡的山泉水，德国顶级生产线，品质绝对过硬。各位单位要是开会、搞接待，需要用水，可得优先考虑考虑小弟我啊！价格好说，一律八折优惠！”
在座的都是人精，自然不会轻易表态，只是笑着称赞水质不错。
宋青见状，知道火候差不多了，便看似不经意地又补充了一句：“哦，对了，这厂子也不是我一个人的买卖，是和京城郑小强同志一起合伙搞的。小强同志，就是郑文武郑老那位亲侄子，年轻人想做事，郑老也很支持。”
“郑文武”三个字一出，包厢内的空气仿佛瞬间凝固了一下。
刘志鹏端着酒杯的手微微一顿，周峰脸上的笑容也收敛了几分，眼底闪过震惊和思索。
他们太清楚“郑文武”这个名字代表的分量了！
短暂的寂静后，刘志鹏率先反应过来，哈哈一笑，热情地揽住宋青的肩膀：“宋老弟！你这可就不够意思了！有这么好的产品，现在才告诉我们？没问题！我们单位下个季度的采购计划正好在拟，就用你们的玉泉山泉了！支持你这样子的优秀企业，也是我们的责任嘛！”
“对对对！”周峰也立刻接口。
“老刘说得对！我们系统内部会议也多，以前都用益力，以后就换玉泉！宋老弟，明天我就让采购部门的人跟你联系！” 其他人也纷纷表态，这个说可以介绍给兄弟单位，那个说能推荐给合作企业。
一时间，包厢内气氛热烈至极。
开玩笑！且不说宋青本身能量就不小，值得结交，单是“郑文武亲侄子合伙”这个信息，就足以让他们做出最“正确”的选择。
采购哪家的水不是采？
能用这点小成本，同时卖宋青和郑小强（乃至其背后的郑家）一个人情。
简直是千载难逢的机会！
宋青微笑着举杯，与众人一一碰杯，心中了然。
深市这边的第一块阵地，算是初步打开了。
与此同时，京城。 郑小强回到家中，立刻去找了大伯郑文武。他没有直接要求什么，而是先详细汇报了矿泉水厂的情况——水源如何优质，设备如何先进，产品口感如何好，以及他和宋青对市场前景的分析和规划。
郑文武坐在书房的红木椅上，安静地听着，脸上看不出什么表情。直到郑小强说到希望通过铁路这边打开销路，为未来布局时，他才微微抬了抬眼皮。
“做事，要脚踏实地。”郑文武缓缓开口，声音带着惯有的威严，