以前是国营的，我在这儿干了十年，从二十多岁干到现在，现在公司要改制，说这店不赚钱，客流量少，就让转租。”
他顿了顿，语气里带着点不舍，“其实我也不想转，可没办法，公司有规定。”
1998&bp;年县城里不少国营小店都在改制
有的关了门，有的转租，像西街的国营粮店就改成了超市，东街的国营书店也转租给了卖文具的，主要是国营店效率低，进货慢，价格还高，跟不上老百姓的需求。
林凡听老吴说过，国营店进货得层层审批，有时候热门的货半个月都进不来，等进来了，早就没人要了。
“租金嘛，一年一千二，押三付一，第一次得交四百块&bp;——
押金三百，首月租金一百。”
赵经理报了价，眼神里带着点试探，似乎在看林凡的反应。
这个价比林凡预估的高了一百，他心里快速算了算&bp;——
一千二一年，每月就是一百，比市中心便宜一半，还是能承受，但能省一点是一点。
他没立刻应，指着墙面说：
“赵经理，您看这墙皮，掉得能看见里面的青砖，我得买石灰重新刷，还得买腻子补缝，这就得两百多；
货架也得全换，这些旧货架太矮，才一米二，摆不了多少货，我得打一米八的，材料和工钱都得花钱；
而且这位置不算街口，人流比街口少一半，您看租金能不能再让让？”
他又指了指门口的台阶，台阶裂了道缝，有两指宽，下雨天容易积水：
“这台阶裂了缝，下雨天容易滑，我还得找水泥补，一袋水泥八块，最少要两袋，这些都是额外的开支，我这刚创业，实在不容易。”
赵经理皱着眉，围着店转了一圈，手指敲了敲墙面，“咚咚”&bp;响，又看了看林凡真诚的眼神&bp;——
那眼神里没虚头，全是想做事的劲，不像之前来问的人，要么嫌贵要么挑三拣四，还想压价压得离谱。
他最终叹了口气：
“行吧，年轻人创业不容易，我也不跟你多要。
第一年租金降到一千一，押金不能少，三百块，首月租金一百一，总共四百一。”
他顿了顿，补充道，“以后每年租金涨多少，咱们再商量，但我不会涨太多。”
林凡心里一松，比预算少了三十块，够买两袋石灰，或者给笑笑买两罐水果糖。
但他没露喜，假装犹豫了会儿，又提了个要求：
“赵经理，我想签三年合同，而且得在合同里写明，三年内租金涨幅不能超过每年百分之五。”
他知道，再过两年，县城的租金就得涨&bp;——
去年东街的门面就涨了百分之十，现在把话写死，以后不用跟人扯皮，也能少花冤枉钱。要是每年涨太多，他的利润就薄了，说不定还得赔钱。
赵经理摸了摸下巴，琢磨了会儿&bp;——
三年租约稳定，不用总找下家，他也能早点去公司报道，不用天天守着这空店；
百分之五的涨幅也合理，比物价涨得慢不了多少，去年县城的物价涨了百分之六，这个涨幅不算高。他点了点头：
“行，就按你说的来。明天你带身份证、钱，咱们去居委会签正式合同，我再把钥匙给你，顺便把水电费结清，省得你后续麻烦。”
走出日杂店时，阳光正好，晒在肩膀上暖得能化开心里的冰疙瘩。
林凡攥了攥口袋里的存折，指尖都透着劲&bp;——
原来从&bp;“摆摊的”&bp;到&bp;“开店的”，就差这一步迈出去的勇气。
以前总怕这怕那，现在真的谈成了，反而觉得心里踏实了。
可走了没两步，心里又沉了沉：装修得找张师傅，得提前量好货架尺寸，长两米、宽四十厘米最合适，太高了孩子够不着，太宽了占地方；
进货得跑趟市里，得提前列好清单，儿童衣裳要拿&bp;1-3&bp;岁的，男孩女孩的都得有，每种款式拿五件，卖得好再补；
玩具要拿积木、玩偶，不能拿太硬的，怕孩子磕着；营业执照得去工商变更，要带身份证、租赁合同，说不定还得跑两趟，上次老吴就跑了三趟才办下来。
最担心的还是黑皮，要是他知道自己开了店，会不会来闹得更凶？
上次只是摆棚子，黑皮就常来捣乱，开了店说不定更过分，觉得自己赚了钱，能榨出更多&bp;“油水”。
邻街开杂货店的老吴，刚开店的时候也被地痞找过麻烦，后来他联合了旁边几家店，一起去派出所备案，还跟街道办签了&bp;“商户联防”&bp;的协议，之后地痞就不敢来了。
林凡想着，以后也得跟旁边的店搞好关系，万一有事，也好有个照应。
他深吸一口气，脚步却没停。
开弓没有回头箭，既然决定破局，就不能怕麻烦。
他得赶紧回家，把装修要办的事列个清单，还得告诉王猛&bp;——
那个憨直的兄弟，昨天还说要帮他搬货，以后店里少不了他的力气，得跟他说说，