百姓和士兵都能听懂的大白话！”
事情就这么定下了。方貌领了差事，感觉肩上担子不轻。他先从各营里挑选了二十来个机灵点、写过军书家信的老兵，又找了几个投诚过来、家境贫寒、对赵宋不满的落魄秀才，在州学旁边找了个清静院子，挂上“天策府教导队”的牌子，这就算开张了。
第一天“上课”，场面有点滑稽。下面坐着的，有粗手大脚的老兵油子，有之乎者也的穷酸秀才，一个个大眼瞪小眼。方貌站在前面，心里也打鼓，他咳了两声，照着方腊的意思，开始讲：
“弟兄们，今天把大家找来，不是教你们怎么耍刀弄枪，是教你们……怎么‘说话’。”
底下人面面相觑，说话谁不会啊？
方貌接着说：“咱们天策府，为啥能打胜仗？不是因为咱们胳膊粗，是因为咱们占着理！占着大义！咱们要建立的，是一个没有贪官污吏、没有苛捐杂税、耕者有其田的太平世道！这个理，咱们自己得先明白，然后，还得让更多的弟兄明白，让睦州的老百姓都明白！”
他举着例子：“比如，咱们为啥要杀贪官？不是因为咱们嗜杀，是因为他们欺压百姓，罪有应得！咱们为啥要分田？是因为这田本来就是老百姓流汗开垦的，不该被少数人霸占！咱们当兵的，为啥要守纪律不抢老百姓？因为咱们和老百姓是一家人，咱们打仗就是为了保护他们！”
他讲得口干舌燥，尽量用大白话。底下有人听得两眼放光，频频点头；也有人昏昏欲睡，觉得不如去练两趟拳脚实在。
方貌也不急，慢慢来。他还组织讨论，让老兵讲讲亲眼见到的官军如何欺压百姓，让秀才说说读书人看到的朝廷腐败。这么一结合，道理就生动多了。
方腊也时不时来转转，听听课，和学员们聊聊天，给他们打气。他常说：“咱们干的，是开天辟地的大事！不能光闷头干，得让天下人都知道咱们为啥干！你们这些人，就是咱们天策府的‘喉舌’，是撒种子的！种子撒好了，才能长出参天大树！”
这教导队的事儿，慢慢在军营和城里传开了。有老兵笑话他们是“耍嘴皮子”的，但也有一些士兵，听了教导队员在休息时唠的嗑，心里头好像真的亮堂了些，觉得当这个兵，更有奔头了。
这一点点思想的萌芽，悄无声息地在睦州这块刚刚经历过战火的土地上孕育着。它看起来微不足道，却可能在未来，爆发出比千军万马更强大的力量。方腊知道，这条路很长，很艰难，但必须走下去。得人心者得天下，这人心，既要靠实惠去争取，也要靠道理去赢得。