送走了蓝鸢主仆，胡羡羡八卦地问：
“小藤哥，你说你今天这一副公事公办的商人谈判模样，有没有让蓝鸢姐姐心凉凉？”
张青藤无奈扶额，
“我才十三岁，难道我该深情款款？”
胡羡羡立马纠正，
“过完年了，你十四！”
“还没到生辰……好吧，就算十四，我也还是个孩子！”
张青藤不想跟她说话了，
“我去山水书店看望董夫子了。”
走了几步，还是停下来解释了一句：
“不可能有结果的事，丝毫不给希望才是最大的仁慈。”
胡羡羡品了品最后这句话，好像挺有道理。
时间不早了，胡羡羡跟古传喜说了一声，就赶紧去往万通布庄。
“古小姐，您楼上请，罗掌柜已经在制包间等您了。”
布庄伙计殷勤地跟胡羡羡打招呼。
“你忙你的，我自己上去。”
胡羡羡拒绝了伙计带路，自己一步跨两个台阶地跑上去更快。
“罗掌柜！抱歉我来晚了。”胡羡羡有点点气喘。
“不晚不晚，刚刚好。”罗掌柜笑呵呵地招呼她坐下，
“这是跑过来的？气喘这么急 。”
“跑了两步，看来我该锻炼了，这小身板体力不行啊！”
胡羡羡看看这小细胳膊小细腿，发愁。
“哈哈哈！是该锻炼锻炼，不过你们小姑娘家家的，怎么锻炼啊？
难道也学小伙子们扎马步打拳？”
罗掌柜边接话边给胡羡羡倒了杯茶。
“不知道哎！
要不然以后来镇上还是步行吧，可以走可以跑。
嗯！等天气不这么冷了，我就不坐车了！”
胡羡羡觉得这是最简单的锻炼方式，也好坚持。
“咱们看包吧！”
胡羡羡挺好奇罗掌柜会选什么样的布料。
罗掌柜立刻掏出钥匙，打开柜子，双手一夹，捧出一排包。
“好看！”胡羡羡惊讶，这不就是渐变色！
上手摸一摸，虽然自己不懂面料，但摸得出来这个很柔软。
“这颜色好看，布料摸起来也舒服，罗掌柜，你不是要控制成本？”
胡羡羡茫然了，商人可以有良心有情怀，可是只有良心和情怀又不够，你得落地呀！得让顾客买得起呀！
罗掌柜笑得像弥勒佛了，自己端起茶杯啜了一口，才得意地回答：
“在县里，我们万通布庄有个对头，叫百姓布庄。
他家平时的生意好得让我都眼红。
因为他家路子广，能拿到很多颜色和质地都独特的布料。
年前我偶然听店里伙计说他家让人坑了，千里迢迢从浙水运回来的布料里混着残次品。
都是染坏了的，据说得有一车之多！
那李掌柜正愁不知道怎么处理。
你也说了，咱们的小腰包和小胸包都贴身放，不需要多好看，于是我就决定用它们了。
咱们上次谈完后，我回县里立刻就让人去悄悄全部买回来了。
拿到手里我才知道这布质量是真好啊！
就因为染坏了，平时好几十文一匹的布只卖十几文。
更没想到啊，因为咱们的小包只需要一点点布料，这一块块裁下来竟然意外地独特而好看。
这样一来，我可对咱们的万通包更有信心了！
即使后面有人模仿，他们的成本也不会有咱们的这么低，花色也不会有咱们的这么独特！
意外之喜！意外之喜啊！哈哈哈哈哈！”
罗掌柜笑得开怀，胡羡羡也是眉飞色舞，还故意说：
“等那李掌柜知道自己差点儿砸手里、急不可待低价出手的布，成就了万通包，会不会打上门来？”
罗掌柜想想那场景，更加得意地说：
“多年的对头，他若是真敢来，我就送他一个万通包。”
胡羡羡不打扰他继续畅想美事，自己低头开始看另外的包。
罗掌柜迅速回神，给她介绍：
“背在外面的胸包和腰包，选了深灰色和深蓝色，布料有点儿粗，但结实耐脏又有型。
挎包用了黑色和褐色。
出行双肩包用了拼接布料，下部更结实，上部更轻便，这样拼接也让色彩更丰富。
而且所有包，我们都在里面缝了个小舌。”
罗掌柜说着手里动作迅速，打开双肩包和挎包，露出里面的小布签。
“一面绣‘万通包 路路通’字样，另一面可以定制字或者拿回家自己绣上名字，方便辨别自己的包。”
胡羡