一九九四年的深市，冬意渐浓。
此时，宋青正在视察深市其中一个验收完成了的楼盘。
灰白色的外墙，整齐的窗户，以及已经开始进行绿化的园林，一切都符合他记忆中对“好房子”的模糊定义。
“宋总，八个楼盘，全部验收完成，就等您一声令下了。”李丽的声音在一旁响起。
宋青转过身，看向身后的一众万盛地产高管。
“辛苦了，各位。”宋青点了点头。
“接下来，就是定价了。李总，周边的情况摸清楚了吗？”
李丽立刻翻开手中的文档夹，语速清淅而快速：“已经详细调研过了。我们这八个楼盘，位置各有优劣，但整体地段价值都不错。周边在售的楼盘，均价普遍在3200到4300之间。根据我们的楼盘品质、设计、还有未来物业服务的溢价，我建议……”
“四个定位稍低的楼盘，定价在3500到3800元每平；另外四个定位高端的，定价在4200到4500元每平。平均比周边高出两百到三百块。”
“恩，就按这个价。我们卖的不是砖头水泥，是品质，是生活。记住，从设计图纸定稿的那天起，我们就注定和周边的楼盘不一样。园林是请了专家设计的，户型是反复推敲优化的，物业，”他强调了一下这个词。
“是我们未来立足的根本。贵，自然有贵的道理。”
几年前，他力排众议，将物业公司纳入集团直管，并推行了一套在当下看来近乎“奇葩”的服务标准——24小时响应，公共局域每日清洁，定期社区文化活动，保安严格值守且要求礼貌问好。
当时很多人不理解，觉得是浪费钱。
但现在，宋青相信，这将是撕开市场的一道利刃。
定价策略，就此敲定。深市房地产的平静水面下，一股新的浪潮正在蕴酿。
一个月后，万盛在深市的两个标杆楼盘，“万盛·雅园”滨江府”同日开盘。
寒风吹过，有人裹紧了大衣，队伍蜿蜒，排出老远。
“疯了，真是疯了！万盛的房子比旁边‘幸福里’贵了整整三百块一平！这钱够买多少东西了！”一个穿着工装棉袄的中年男人搓着手，嘴里抱怨着，眼神却在售楼部精致的模型和巨幅gg牌上来回扫视。
他旁边一个戴着金丝眼镜，干部模样的人接话道：“贵是贵点，但你看这环境，你看这户型，方方正正，南北通透。再看看‘幸福里’，密密麻麻跟鸽子笼似的。一分钱一分货嘛。”
“听说他们的物业特别好，保安都是退伍军人，楼道天天有人打扫，家里有点啥问题打个电话就有人上门……”一个抱着孩子的年轻女人对身旁的丈夫小声说着。
人群议论纷纷，期待、尤豫、比较、权衡，各种情绪在寒冷的空气中交织。
开盘正式开始，刹那间，原本宽敞明亮的售楼部变得人声鼎沸。
穿着统一制服的销售顾问们立刻被分割包围，讲解声、询问声、计算器按键声不绝于耳。
“先生，我们这套98平的三房，客厅开间达到四米二，采光非常好！”
“阿姨，您看我们的园林，这是请了苏州的师傅设计的，以后您下楼散步，就跟逛公园一样。” “车位！”
沙盘周围围满了人，样板间的信道几乎水泄不通。
销售们嗓子说哑了，脚步跑软了，脸上却洋溢着兴奋的红光。不断有成交的铃声响起，一块块标着“已售”的小红牌被贴到销控表的房号上，刺激着尚未下定决心的客户。
当然，也有人摇头离开。一对年轻情侣在计算了首付和月供后，面露难色，最终还是依依不舍地放下了手中的户型图，转身走向隔壁价格更接地气的竞争对手楼盘。
但更多预算相对充足，或者对生活品质有更高要求的人，在反复比较后，做出了选择。
“就这套吧！”那位干部模样的眼镜男，在经过近一个小时的详细咨询和实地看了样板间后，终于掏出了银行卡，指着销控表上一套125平的四房，对销售顾问说道。
“我看了周边好几个盘，就你们这的设计最合理，物业听起来也靠谱。多花几万块，买个舒心值得！”
开盘的喧嚣持续了整整一天，乃至随后的几周。时间飞快流逝，转眼已是一个月后，临近农历新年。
万盛地产公司总部会议室里。
宋青坐在主位，听着李丽的月度销售汇报。
李丽站在投影幕布前：“宋总，各位同事，过去一个月，我们八个楼盘首战告捷！，凭借一线江景和顶级配置，首月售出118套！，也完成了35套的成交。”
“八个楼盘总计首月销售套数达到了……”
她报出一个具体的数字，会议室里响起一阵低低的惊叹和热烈的掌声。
这个成绩，在94，绝对堪称耀眼。
宋青的脸上也露出了满意的笑容，他轻轻颔首：“大家做得很好。”
李丽接着道：“马上就要过年了，按照往年惯例，房地产市场会有一个短暂的淡季。