bp;30&bp;多个顾客里，十有**是捏着衣角比对孩子身高的妈妈。有位穿米色风衣的女士，怀里抱着&bp;2&bp;岁半的儿子，孩子裹着件鹅黄色的小棉袄，手里攥着个塑料小汽车。
女士蹲在货架前，手指反复摩挲外套的面料&bp;——&bp;那是林凡特意选的新疆长绒棉，摸起来像揉着晒干的云朵，比普通棉料每件成本高&bp;12&bp;元。
她的指甲修剪得整齐，涂了层淡粉色指甲油，摩挲时会轻轻捏一下面料，确认厚度。
“宝宝试试好不好？”
她把外套往孩子身上套，孩子的胳膊刚塞进袖子就皱起眉头，小嘴撅得老高：
“紧，不舒服！”
女士赶紧把外套拉下来，指尖从孩子的肩膀量到腰际，刚好差了一拳的距离，指腹还能摸到孩子后背因为着急而冒出的薄汗。
她叹了口气，声音轻得像羽毛：
“我上周在网上买了件不合适的，特意来实体店试，没想到还是小了，袖口短一截，洗了缩水更穿不了。”
说完又小心翼翼地把外套叠好，连衣襟上的褶皱都捋得平平整整，才轻轻放回货架，脚步缓慢地出了店门，出门时还回头看了眼货架，眼神里满是可惜。
穿碎花围裙的王奶奶也来了，围裙上沾着星星点点的面粉，应该是刚从家里的厨房出来。
她手里拿着件加绒外套翻来覆去地看，手指关节因为常年做家务而有点变形，对着光检查针脚时，嘴里不停念叨：
“去年给孙子买的&bp;100&bp;码，穿到现在还松松的，这&bp;80&bp;码顶多穿到夏天，秋天一长个儿就小了，这不划算嘛。”
一对年轻父母则凑在货架前，妈妈手里的手机亮着，屏幕上是某多多的页面，同款加绒外套的图片旁边，红色的&bp;“已售&bp;1.2&bp;万件”&bp;格外显眼。
“这外套要&bp;129&bp;元，网上同款才&bp;99&bp;元还包邮，人家还送运费险，不合适能退，”
妈妈把手机往爸爸眼前凑了凑，声音压得有点低，
“咱们再去前面看看，说不定有更便宜的。”
爸爸接过话时，还拉了拉妈妈的胳膊，眼神往门口瞟：
“行，快走，一会儿还要去接孩子。”
说完便转身出了店，两人的脚步声很快消失在街对面的喧闹里。真正下单的每天只有四五人，转化率不足&bp;15%，
账本上这行红色数字被林凡用铅笔圈了又圈，圈痕深得透到了下一页，他每次翻开账本，都觉得眼睛发涩，得揉好几下才能看清字。
市区百货大楼的专柜更像个脆弱的婴儿，紧挨着卖女鞋的专柜，女鞋专柜的香味飘过来，混着童装的棉料味，有点怪。
据商场运营部每月发布的客流数据，三楼日均客流仅&bp;1200&bp;人次，是一楼（3600&bp;人次）的&bp;1/3——
一楼聚集了化妆品、黄金珠宝等&bp;“吸客”&bp;业态，顾客大多捧着化妆品试用装、拎着珠宝店的纸袋，逛完一楼就乘扶梯下去了，很少有人往三楼走。
而林凡的童装专柜又在三楼东侧角落，离扶梯口有&bp;50&bp;多米，中间还隔了玩具店和家居用品店，很多顾客走到女鞋区，试完鞋就折返了，专柜前的人流量本就稀薄。
玻璃展柜上还留着去年&bp;10&bp;月开业时贴的&bp;“新店特惠”&bp;贴纸，橙红色的&bp;“新”&bp;字左边竖画被蹭掉了，变成了&bp;“斤店特惠”，
边角被顾客的手蹭得模糊，连&bp;“特惠”&bp;两个字都缺了笔画，像蒙了一层洗不掉的灰。
半个月来，专柜日均营业额刚够覆盖&bp;8000&bp;元的月租&bp;——&bp;按&bp;30&bp;天算，每天得卖够&bp;270&bp;元才持平，实际每天也就&bp;280&bp;元左右，连雇兼职店员小雅的&bp;180&bp;元日薪都得从县城店贴补。
要知道，县城店&bp;80&bp;平米月租才&bp;2000&bp;元，市区专柜&bp;20&bp;平米的租金竟是县城的&bp;4&bp;倍，这数字像块浸了水的海绵，压得他连呼吸都觉得沉。
小雅是隔壁职校幼儿教育专业的学生，扎着低马尾，刘海用发卡别在耳后。她周末来兼职赚学费，每天站&bp;8&bp;小时，黑色的帆布鞋鞋底磨得薄了，脚底板都磨出了茧子，
午休时只能靠在专柜后面的墙上，轻轻揉着脚踝。她午饭只敢啃从家里带的全麦面包，面包上撒着层白芝麻，中间夹着一片洗得干干净净的生菜，用粉色的保温袋装着&bp;——
保温袋上印着只小熊，是她妈妈去年送她的生日礼物，到中午面包还是温的。
她还特意躲在专柜后面的储物间吃，储物间小得只能放下一个纸箱和一把折叠椅，她小口咬着面包，怕面包渣掉在地上，影响店铺形象。
有次林凡去市区补货，路