月25日。
荣耀科技办公室,陈耀豪翻看着张年华递上来的报表。
车间卫生经他上次严令整改,又派了办公室的人轮流去盯,总算有了大改观。
听汇报说,现在地板光可鉴人,机器也擦得锂亮,连特角旮旯都安排了专人负责清扫。
陈耀豪自己突击检查过两次,确实没人敢糊弄他,心里这才踏实下来。
“陈生,卫生是达标了,不过每月多出的人工和清洁物料费,不是小数。”张年华在一旁汇报道。“钱该花就要花!”陈耀豪放下报表,语气果断的说道:“你想想,要是客商来参观,车间邋里邋遢,人家扭头就走。
现在领进去,窗明几净,机器铮亮,是不是印象分先拉满?这才是做生意的门面!”
他顿了顿,又想起件事,说道:“对了,上次去洗手间,那味道还是有点冲,再想想办法,务必压下去。”
“好的,陈生。”张年华连忙应声。
处理完卫生,陈耀豪话锋一转:“风扇那边订单情况如何?东南亚的反馈来了没有?”
“陈生,东南亚几个老客户下了单,量还可以,差不多有十万台。加上我们新开拓的北美市场,也有五万台意向订单,总共十五万台打底。”张年华汇报着,语气带着点兴奋。
“嗯,东南亚是我们的基本盘,要稳住。北美那边是大市场,潜力大,要加派人手跟进,特别是那几个连锁百货的渠道,一定要敲开。”
陈耀豪深知渠道的重要性,这关系到长远布局,问道:“成本呢?现在做一台风扇,能保本吗?”“受石油危机影响,原材料上涨,按目前材料和人工算,每台能有25港币左右的利润空间。”陈耀豪点点头,十五万台就是近四百万利润。但他更看重的是数字背后的东西。
“利润是其次,眼下最关键是把量做上去,把我们的牌子打出去,把销售渠道牢牢占住!风扇市场,得份额者得天下。”
“另外,东洋、南美这些市场也要去积极去开拓,特别是那些大型连锁超市一定要打入。”“好的,请陈生放心。”张年华应道。
4月份好消息接踵而至,仿佛为荣耀科技注入了一剂强心针。
25日,在研发团队夜以继日的攻坚和全公司的翘首期盼下,荣耀科技的第一台“水果乐园”游戏机原型,终于在装配线上点亮了显示图标。
清脆的电子音效和色彩斑斓的水果图标跃然眼前,宣告着一个全新利润增长点的诞生。
陈耀豪得知消息后,第一时间下达指令:“立刻组装40台样机!技术部、生产部、质检部、甚至办公室的文员,全部给我轮番上阵测试!我要在最短时间内,榨出这台机器的每一个潜在问题!”他深知,水果游戏机市场的容错率极低,初战必须打响。
成本核算报告也同步送到了陈耀豪案头。
最核心的主板成本,初步估算达到了800美金一台,这数字让他眉头微蹙。
北美供应商的主板技术最成熟稳定,无疑是首选,而且有利于未来在北美市场的销售准入。然而,陈耀豪也知道东洋主板的价格肯定更有竞争力,但他内心那份商人的警觉性在拉响警报。东洋的产业格局由几大财阀紧密把持,盘根错节。
他几乎可以预见:一旦“水果乐园”在游戏厅爆火,那些财阀必然会像闻到血腥味的鲨鱼般围拢过来,以主板供应为要挟,要求分一杯羹,甚至染指游戏机专利本身。
“娃娃机可以放一放,但这水果游戏机,是能下金蛋的鸡!”陈耀豪敲着桌面,对张年华强调道:“专利握在我们手里,这就是长久饭票!东洋人标榜自由市场?那是对他们自己人!我们根基尚浅,经不起折腾。”
他最终拍板道:“主板从北美进!贵是贵点,但胜在供应链独立、风险可控。现在北极熊还在,北美佬还没到只手遮天的地步,这钱花得值!”
张年华作为被提拔的公司负责人,早已展现出非凡的潜力。
他早已将陈耀豪的战略意图转化为具体行动:主板的采购合同,在陈耀豪决策前就已与北美供应商初步敲定框架,只待老板最终确认。
此刻,他立刻安排孟劲松的采购团队火速飞往北美,落实订单细节和首批交货期。
与此同时,工厂内部高效运转:张年华坐镇中枢,指挥管理团队协调资源,确保生产准备无缝衔接。严和同则组织生产线上的技术骨干和熟练工人,开始进行水果游戏机装配的专项培训,每一个螺丝的扭矩、每一块芯片的插拔都要求精准无误。
其他电子零配件,张年华的团队也贯彻了陈耀豪“供应链安全”的指示,在香江本地及周边地区锁定了至少两家合格供应商,确保不被单一来源卡脖子。
李开福的销售部门更是双管齐下:一方面向东南亚现有的娃娃机经销商发出邀请函,请他们来香江亲身体验“水果乐园”的魅力,洽谈首批意向订单;
另一方面,精锐业务员已携带资料启程,奔赴欧美,主动叩响各大连锁超市和拉斯维加斯的大门,为新产品全球铺路造势。
整整一周,40台样机经历了堪称“饱和轰炸”式的测试。
办